10 perlas de sabiduría para traders

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8. Haz preguntas correctas. Un error común es cuestionar a los clientes de forma incisiva. Por ejemplo: ¿Qué objetivos le gustaría alcanzar en su empresa? Aunque recibas respuesta, quizás no sea del todo verdadera. Otra equivocación es preguntar: ¿está satisfecho con las ventas de su negocio? La contestación será "sí" o "no", terminando de tajo con la conversación. En cambio, contempla esta posición: "Con base en su experiencia, ¿qué herramientas, aliados o recursos necesita para incrementar sus ventas?". La interrogante es directa y deja la respuesta "abierta", invitando al consumidor a compartir todo lo que tiene en mente. Prevé estas situaciones y prepárate antes de una cita. El cliente sentirá que está frente a un experto capaz de brindarle un servicio de excelencia. Una transacción de forex representa una compra y venta paralela de divisas. Cuando se abre una posición y se la mantiene abierta de un día para otro, el trader recibe una tasa de interés por la moneda que compra, y paga otra por la moneda que vende. Vale la pena señalar que estos intereses están vinculados a las tasas definidas por los Bancos Centrales de los países donde son utilizadas las divisas en consideración y son conocidos como rollovers. El GBP/USD es conocido como el “cable”. ¿Por qué tenemos ese nombre? Simplemente porque, antes de la creación de satélites de comunicación global y la tecnología de fibra óptica, las bolsas de Londres y Nueva York estaban conectadas por un cable de acero gigante, inmerso en el Océano Atlántico.

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Mas que una actividad fríamente normada por leyes, el tránsito tiene un gran componente social. La educación de tránsito no debiera ser sólo conocer la ley de memoria, si no tener la habilidad y el criterio para comunicarnos y sobretodo tener empatía y respeto por el otro mientras nos desplazamos. El tránsito trata de encuentros, comunicación, convivencia, negociación. Cuando hacemos partícipe a los demás de nuestras intenciones, les entregamos información que les permite tomar decisiones. Y en la medida que nos comunicamos y entendemos, seguro que evitamos muchas situaciones de conflicto. Es triste leer todos los casos de estafa, por que no se juntan todos y abren una demanda internacional contra esta banda delincuencial llamada iForex? Esta es una buena oportunidad para el abogado que se quiera hacer famoso tirandose abajo a estos delincuentes.

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